培训机构的招生方式有哪些

发布日期:2019-10-31 04:44   来源:未知   

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  公开课,公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单,并且目前公开课的效果越来越差,举个例子来说,前年来做一千人左右的公开课,前年一千多人现场报名700多人,而今年同样也做千人公开课,现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好,也不是因为公开课流程做不好,是因为家长已经对公开课产生了抵触感,谁都知道公开课的目的是要干嘛的,所以,公开课现在渐渐被其他招生手段取代。

  渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生,比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生,一个学生报名200块钱,这家幼儿园给100那家给50,从中就能够获得优质的学生资源。

  但是渠道代理也有个致命的缺点,把重心放在渠道上,利益直接,很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了,中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题

  最高效的招生手段,当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问,从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位,大多都是由市场,教员兼职担任,但如果只是由他们兼职,首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题,一个有意向的客户约好明天早上10点打电话,教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话,客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。

  相信各个学校肯定有口碑招生,有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人,带来的口碑有多少人?就我们统计,一般学校的口碑量能有生源的百分之20,那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?

  2018-08-10展开全部招生方式多得很,看从哪个方面,线下可以开展各种活动吸引学生家长,促销活动可以偶尔用一下,但不能一直用,可用些诗歌大赛,演讲比赛,等活动。

  线上就可利用各大招生工具的活动模板,营销系统来实现线上的传播,推广,招生,比如91享课营销系统,商家岛模板,校管家管理系统等

  做各种大型有影响的公益活动,带领老师去学校做公益讲座,增加品牌的曝光及附加值。

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  比如APP推广,很多中小教育机构账面上就只有几十万,员工还得发工资还得支付租金,根本没有钱去开发一个APP,明智的选择是开发一个微信小程序,微信小程序也能实现APP的众多功能,而且备考十亿的微信流量。

  联盟广告也不适合教育培训行业,因为这个是按照CPS付费的,这种方式媒体只接受电商行业,能够直接在线上成交的行业,而教育行业成交周期长,网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响,所以一般联盟广告是无法接受的。

  很多中小企业总是想找CPS合作渠道,觉得这样风险小,但最终结果是你无法找到媒体与你合作。

  我还尝试过很多营销方式是没有效果的,又比如DSP,在2016年DSP打着大数据的旗号大火,716060.com,千人千面、价格还便宜,我选择了一家规模挺大的服务商,投放了近10万元,最后来的电话量却寥寥无几,最后经过数据分析才发现,DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错,虽然价格不便宜,但如果算投入产出比,效果还是不错的。

  在众多的网络营销推广方法中,可以说利用视频做营销推广是一个很好的方法,在互联网中有这么一句话“能看视频的不看图片、能看图文的不看文字”,这说明很多人都喜欢看视频的内容。

  现在微博已经成为了现代社会的一个非常重要的推广方式了,微博推广的优点很多,一是门槛低:一条微博,最多140个字,511577王中王马中特论坛,只需要简单的构思,就可以完成一条信息的发布。此方式互动性强,不仅能与粉丝即时沟通,及时获得用户反馈。另外一个就是低成本,做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。

  说完微博招生营销,就不得不说微信招生推广的强大效果了。微信是如今中国普及度最高的通讯应用之一,利用微信朋友圈进行培训机构的招生营销力度由此可见。使用校盈易招生营销管理系统,更是拥有微网站、微场景、微商城等丰富营销工具,打通线上招生渠道完全不是问题。